Los días 28 y 29 de enero, el Pabellón de Convenciones de la Casa de Campo de Madrid ha acogido una nueva edición del Foro Aseamac, el Encuentro Anual de Alquiladores. Durante dos días, cerca de 400 inscritos han podido disfrutar de un completísimo programa de conferencias, mesas redondas y talleres impartidos por cerca de 55 ponentes.
El encuentro de este año ha contado con más de 40 patrocinadores, proveedores todos ellos de equipos y servicios para alquiladores, ha vuelto a proporcionar diversos momentos para el networking, y ha sido un extraordinario termómetro para medir el buen momento que atraviesa el sector, no exento de retos, así como el gran potencial de crecimiento que aún atesora.
Mención especial merece el esfuerzo realizado por la organización para llevar al Foro a estudiantes de FP con el objetivo de darles a conocer las ventajas de esta industria e intentar paliar su grave carestía de profesionales.
En líneas generales, no nos equivocaremos mucho al asegurar que el sector del alquiler de maquinaria y equipos en España va bien, muy bien en algunos casos. Esta afirmación no solo se basa en los resultados financieros obtenidos en 2024 por la gran mayoría de sus ‘players’ sino también en sensaciones. Y nada mejor para medir esta percepción que el Foro Aseamac, el Encuentro Anual de Alquiladores, que ha vuelto a contar este año con una notable representación de empresas alquiladoras de todos los tamaños: grandes, medianas y pequeñas. Para los que llevamos ya unas cuantas ediciones a nuestras espaldas, y hemos conocido (mejor dicho, sufrido) la otra cara de la moneda, no había más que hablar con los alquiladores asistentes al Foro para concluir que este mercado atraviesa uno de sus mejores momentos en España y que las previsiones para los próximos años, con todos los desafíos que supone hacer crecer todo negocio, son también bastante positivas.
Con más de 55 ponentes, el Foro Aseamac 2025 ha vuelto a ser un Máster de Alquiler concentrado en dos días. A través de diferentes conferencias, mesas redondas y talleres se ha querido trazar un completo dibujo de la situación que atraviesa el sector e informar de las mejores herramientas que tienen a su disposición las empresas alquiladoras para afrontar con garantías los retos del futuro.
No siendo una tarea fácil, por la ingente cantidad de información compartida en el Foro, intentaré hacer un resumen de parte de lo visto y oído en el encuentro de este año.
Una industria cambiante
Para tener una visión global del momento que atraviesa el sector del alquiler, Aseamac confeccionó una mesa redonda conformada por Pierre Nicola Fovini, de ERA, Carlos Jordá, de Mateco España, Carole Bachmann, de ERA, y Stephane Charlet, del Grupo Kiloutou.
De sus intervenciones se extraía que los países del sur de Europa, especialmente España, Italia y Portugal, son los que atraviesan el mejor momento para el negocio del alquiler, en contraposición con lo que está pasando en Alemania y los países escandinavos. También es cierto que este contraste está motivado, en parte, por el menor grado de desarrollo y madurez que había alcanzado la actividad alquiladora en nuestra región geográfica.
Y las previsiones para los próximos años también son buenas, con una creciente penetración de la tasa de alquiler de maquinaria en detrimento de la compra de equipos y con cada vez más distribuidores abriendo líneas de negocio de alquiler o reconvirtiéndose completamente en alquiladores.
Vamos hacia un sector más profesional, que busca mayores niveles de eficiencia operacional para poder competir. Además, se tiende claramente hacia la concentración, con un proceso imparable de compra de empresas que reducirá la atomización de este mercado en España. Eso no quita para que en un futuro convivan grandes compañías de ámbito nacional e internacional, con pequeñas empresas que dan un servicio más local. También habrá convivencia de empresas generalistas y empresas especializadas en producto o servicio.
Un aspecto clave para mejorar la competitividad de las empresas alquiladoras es la renovación de sus parques. Aunque se ha avanzado bastante en estos últimos años, no es menos cierto que aún hay flotas muy envejecidas. ¿Qué papel ejercerán en ello los fabricantes chinos? Pues más bien habría que preguntar qué papel están ejerciendo ya. Y este es un papel claramente protagonista, sobre todo en algunos segmentos como el de la plataforma aérea. La calidad de la mayoría de sus productos ha mejorado mucho en estos últimos años, cuentan en sus plantillas con personal europeo y mantienen precios muy competitivos (hay que tener en cuenta que, a día de hoy, los clientes de los alquiladores no suelen ser marquistas, sino que quieren que las máquinas hagan un determinado trabajo al precio más económico). Habrá que ver cómo les afecta las leyes antidumping y si desde las diferentes Administraciones públicas se apoya alguna vez la industrialización europea.
Como grandes retos para el futuro: claramente la captación de talento joven que permita un relevo generacional. Y para ello va a ser clave apostar por factores que resulten atractivos para las nuevas generaciones como la digitalización, la sostenibilidad y la diversidad, entre otros. También será necesario ajustarse a las nuevas demandas del mercado con un servicio que vaya más allá de la entrega de una máquina. El alquiler requiere servicios de valor añadido, una labor casi de consultoría por la que el cliente disfrute de una buena experiencia y vea satisfechas todas sus necesidades. El precio no puede ser ya el elemento diferenciador.
En definitiva y como se concluía en la mesa redonda, al alquiler le espera un futuro brillante. No exento de dificultades, claro. ¿Pero qué negocio no se enfrenta continuamente a nuevos desafíos? Desde luego esta industria está dispuesta a encararlos con las mejores armas posibles: voluntad, ilusión, tecnología y profesionalidad.
La sostenibilidad como motor de cambio en el alquiler
Otra de las mesas redondas del Foro que más captó la atención de los asistentes fue la centrada en la sostenibilidad, la cual estuvo formada por Sara Andrade, de Aseamac, Pedro Luis Fernández, de GAM, Andrés Ferrer Santiago, de Omawa, y Tomás Babicky, de ERA. César Arque, de LoxamHune, ejerció de moderador.
Lo primero que se quiso dejar claro es que no es lo mismo “sostenible“ que tener ”un modelo de negocio sostenible”, y que la sostenibilidad no solo es un criterio medioambiental (también atañe a personas, a la gobernanza de las compañías, etcétera). Además, se incidía en que la sostenibilidad hay que trabajarla por convicción y no por imposición para que realmente pueda hacer de motor de cambio de las empresas y de la propia sociedad. Como tampoco se debería caer en el ‘greenwashing’ y utilizar estas medidas como mero maquillaje de las empresas para dar una mayor imagen ecológica.
Por ejemplo, el objetivo para una compañía no puede ser exclusivamente medir su huella de carbono, sino tomar esta iniciativa para generar valor a sus clientes, a sus empleados, a sus ‘partners’ y a sus accionistas. Solo así la sostenibilidad irá de la mano de la rentabilidad y no se verá como un coste.
En un mercado como el del alquiler, que tradicionalmente ha competido por precio, la sostenibilidad aporta nuevas oportunidades de diferenciación. Es un valor nuevo que viene a transformar la economía y nuestra industria y que, antes o después, todos tendrán que asumir. Quien antes lo implante en el ADN de sus empresas, antes podrá diferenciarse.
Además, como se recordaba en las presentaciones, el alquiler es ya de por sí una actividad ‘verde’ que va en la línea de una de las macrotendencias sociales: la de los recursos compartidos. Alquilar una máquina o un equipo, por definición, siempre será más sostenible que tenerlo en propiedad.
Durante la mesa también se expuso que la sostenibilidad medioambiental debe ir más allá de la compra de equipos eléctricos. Versiones, por cierto, con precios más altos que los de motor térmico y cuyo sobrecoste los clientes, al menos en España, no están dispuestos a pagar. Por tanto, o se implantan incentivos o se impone normativamente su uso por parte de la Administración. Si no, será difícil ver, a corto-medio plazo, un parque mucho más electrificado. Otras líneas de trabajo como la reciclabilidad de los materiales, la reconstrucción de maquinaria, realizar un buen mantenimiento de las flotas, optimizar las rutas de transporte, apostar por la digitalización y reducir los consumos de agua, parecen que son, a día de hoy, más factibles de aplicar en materia medioambiental.
En resumen, el camino hacia la sostenibilidad en el sector del alquiler ya se ha iniciado y es imparable. Ya sea por convicción (recomendable), por imposición normativa, por presión de los clientes o por la necesidad de atraer a jóvenes trabajadores, la sostenibilidad se acabará imponiendo en nuestra industria. Asociaciones como ERA y Aseamac son los mejores aliados para ello.
Caso de éxito en transformación digital: Ardent Hire Solutions
El Foro Aseamac suele traer a alquiladores de otros países para que expliquen fórmulas de éxito que han aplicado en sus negocios y que pueden extrapolarse a empresas de nuestro país. Este año le tocó a la británica Ardent Hire Solutions, cuyo director general Jeremy Fish, explicó la transformación digital que ellos han implantado con éxito.
